网络电台押注粉丝经济 主播年入百万

“今年预计营收两亿、粉丝经济变现将成主要盈利模式、争取明年A股上市……”当蜻蜓FM CEO杨廷皓接受《第一财经日报》独家专访时透露出这些信息时，记者很是惊讶。要知道，就在一个多月前，在一次新媒体广播(网络电台)行业研讨会上，多位专家还在感叹网络电台缺乏稳定的盈利模式，全行业依旧在“摸着石头过河”。那么网络电台到底发展得如何了?全行业营收是否已出现重大转机，原有的盈利模式是否已经可以撑起一片天，新的盈利模式是否已经找到并被证实切实可行?

转机？

2011年9月15日，互联网首个音频聚合平台蜻蜓FM(iOS)上线，半年后突破1000万用户，这是中国互联网音频行业第一桶“粉丝”。历经三年多高速发展，蜻蜓已经发展成具有2亿用户、1000万日活跃用户的互联网第一音频平台。除了蜻蜓FM外，网络广播第一梯队喜马拉雅FM、考拉FM均称用户已经破亿。

网络电台用户大爆发的背后，行业质疑声一直不绝于耳，而最大的质疑莫过于行业缺乏稳定的盈利模式。虽然目前网络电台已经有广告以及用户付费两种模式实现营收。尼尔森网联CEO张余向记者表示，网络电台广告投放还未成气候，最主要的问题是没有能够掌控到最有价值的车载广播渠道，此外，网络电台的广告价值还没有真正被广告主、广告公司、第三方广告效果评估机构认可，大量广告主还是热衷于投放传统广播电台。

杨廷皓坦言，网络电台发展这几年，营收一直难有起色。不过今年出现了转机，蜻蜓本身的变现模式，主要有两个，一个是用户订阅付费，一个是在广播内容中插入广告。这两块内容今年预计各有一个亿的收入，也就是今年营收可以达到两个亿以上。而其他一些主流的网络电台营收从去年的几乎为零到今年的预估不超过两千万元。记者向另外两家网络电台考拉FM、喜马拉雅FM了解营收数据的准确性，两家均未透露营收情况。

这样的营收规模也让业内不少人士有些吃惊。一位专门代理广播广告的广告公司负责人向记者表示，以他目前观察来看，网络电台要实现上亿规模的营收还很难，目前广告主主要投放的还是传统广播。“目前不少网络电台的用户数声称达到上亿规模，我个人认为更多是下载量，但真正能触达一两亿人群还是不大可能，即便是四五千万的用户活跃度也是很庞大的数字，不排除一些数字有一定的水分。”一研究人士表示。

从去年营收很少甚至为零，到今年达到千万元甚至上亿元级别的营收，网络电台营收增长令人惊叹。杨廷皓表示：“移动互联网是规模经济，从零到一也许很难，一旦实现一的突破就会很快增长。

掘金粉丝经济

虽然一些网络电台声称通过广告以及用户付费已经有一定营收了，但这些营收并非几家发展的重点。杨廷皓坦言，广告及用户付费发展的天花板很低。喜马拉雅FM相关负责人也向记者表示，在喜马拉雅FM的商业化蓝图中，传统广告形式只会是一小部分。

那么，什么才是各大网络电台所看重的呢?大力发展电台主播，掘金粉丝经济已经悄然成为各大网络电台集中发力的方向。喜马拉雅相关负责人表示，未来喜马拉雅FM将主要通过基于平台主播打造粉丝社群，比如推出“打赏”模式等，打造粉丝经济。

杨廷皓也表示，粉丝经济变现是蜻蜓FM重点发力的方向，但前提需要有强大的PUGC(专业的用户生产内容)能力。“今年蜻蜓FM启动了PUGC战略，邀请传统电台主持人、专业声音玩家以及自媒体专门为在线平台制作内容，目前已经与吴晓波(微博)、马红漫等名家确定了新型音频节目。”杨廷皓表示。

喜马拉雅FM也表示，在内容生产上，喜马拉雅FM采用PUGC生态战略，即UGC（用户原创内容）+PGC(专业生产内容)+独家版权组成，既保证了内容的专业性，也能够大量地挖掘优质的内容生产者，实现内容的多样化、个性化。

未来的互联网电台的内容将更趋于细分化、定制化生产，每一个细分领域中，都会出现有声自媒体大咖，草根主播只要节目内容有干货，都能借助音频发展大潮流成长起来。

事实上，粉丝经济变现就是网络电台发展大量优秀的专业的主播，通过这些主播集聚大量粉丝，再对粉丝展开各类商业变现模式。可见，专业主播是粉丝经济变现模式的核心资源，各家网络电台也已经掀起了争抢优秀主播的高潮。主播的薪水也是水涨船高，杨廷皓透露：“我们到上个月，平台上有十个以上的主播月入过十万，今年至少会有十位主播整年收入超过百万。”

行业整合在即

对于粉丝经济变现到底能够给网络电台带来多大营收，目前还没有准确数据透露。

杨廷皓表示，目前粉丝经济变现才刚开始做，营收规模还很小，但是这块发展会很快，预计到明年可以与其他两种盈利模式——广告及用户付费相抗衡，最终成为网络电台的主要营收模式。事实上，目前每年整个广播市场广告收入有200亿元人民币，网络广播目前所占比重还很小，这也说明了未来开拓空间很大。

杨廷皓表示，正由于看到了营收前景，也增加了资本市场对网络电台的青睐，蜻蜓FM几乎每年都会有一轮融资，目前已经完成了三轮融资，今年新一轮融资也即将开展。考拉FM相关负责人也表示，考拉FM已完成B轮2亿(人民币)融资，目前正在进行C轮融资和进行VIE分拆。

对于未来上市地点，杨廷皓表示，蜻蜓FM已经将目光从美股转向A股市场，目前所有上市准备也已经调整为向A股发起冲刺，如果A股注册制顺利实施，我们计划明年就上市。而考拉FM方面也表示打算在A股上市。

各方争相上市背后一个不容忽视的问题是，行业竞争格局将进一步加剧。杨廷皓坦言，正如视频网站经历了版权大战烧钱模式之后，行业出现了大规模整合，音频行业也即将出现这样的情况，目前各家借助资本力量花大价钱购买版权或者高薪吸引主播发力自制内容，这样的零和竞争并不会持续太久，可以预见，不久的将来，行业会出现大规模兼并重组，剩下屈指可数的几家甚至一家网络电台。