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马云:与众不同才能赢

来源:中国信息产业网-人民邮电报  发布者:  发布时间:2014-11-24

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不同于开幕式的西装革履,11月20日,阿里巴巴董事局主席马云再次现身世界互联网大会时,穿上了要“掏干货”时标志性的彩色毛衣。虽然马云谦虚地说,一大早自己尚未完全清醒,但是他洋洋万字的演讲显然是有备而来,这也将跨境电子商务和一体化论坛变成了阿里绝对的主场。

马云在演讲中分享了阿里巴巴的成功经验,那就是差异化思维,他说:“做任何生意,必须想到3W,三个Win(赢),首先是客户要赢,第二是合作伙伴要赢,第三才是你要赢。”

马云认为,阿里与其他企业巨大的差异在于对未来的坚持。“你只想今天做明天就成功,你是一定不会成功的。因为凭什么你有这个机会?凭什么你比别人聪明?”马云说,“这个世界聪明人太多了,不要说我们公司以外,看看我们公司那帮年轻人,我也目瞪口呆,这帮人怎么这么聪明?比聪明,已经没有机会了;比勤奋,估计更没机会。只能比未来,我认为十年以后中国社会会出现这样的事情,我必须去做。”

对于企业初创时面临的融资问题,马云说:“人要是追钱,一点出息都没有;应该反过来让钱追人。”此前一天,日本软银集团董事长孙正义在大会的移动互联网论坛演讲时说道,当年投资马云,主要因为看到他的眼睛闪闪发光,并没有太多关注其商业模式的报告。马云则在此次演讲中回应道:“大家探讨互联网,我觉得兴趣大增。如果你是想要人家的钱,眼神肯定就不对了。你要争取风险投资,你的自信应该来自于知道自己要做什么。如果只是要钱的话,基本就矮了一截。”

马云说,几年前阿里巴巴被质疑根本不靠谱时,他坚信自己的公司比那些人想象的要好得多。而现在,当阿里巴巴的市值已经高居中国互联网企业榜首之际,他反而感觉到了“最危险的时候”。因为“我们现在碰上大麻烦了,大家认为你太好了、无所不能,其实我知道我们没那么好。”因此,他说:“我们每个人一定要明白自己的界限,自己要做什么、想做什么。”

在马云看来,“阿里巴巴不是一家电子商务公司,阿里巴巴是一家帮助别人做电子商务的公司”,“做的是小企业的生意”。这不同于当年美国的亚马逊以及eBay。他说,这个确实是被逼出来的。因为在十四五年以前,那时候最流行的是给大企业做电子商务解决方案。但因为“那不是我们的强项”,因此阿里巴巴选择了一般企业都看不上的服务中小企业,并最终明白要想帮助小企业,必须建立一个生态系统。马云表示:阿里巴巴是电子商务的基础设施提供商,“我们在打造一个商业的基础设施,希望所有参与者成功,它创造的整个商业模式是3W”。


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