中小手游厂商告别黄金时代 两个“老金山人”角逐2015

前金山高管王峰的蓝港互动即将在香港上市，算是抓住了小型手游厂商上市黄金时代的尾巴。手游市场却在快速的演进中，王峰的前老板雷军们才代表手游市场真正搅局者。两个老金山人，代表了2015年手游市场的两个关键点：CP（内容提供）和渠道。

蓝港的白银时代

根据公布的招股书，蓝港互动2012年、2013年的营收分别为2.66亿元、5.15亿元，2013年同比增长94%，抓住了手游崛起的大势——但是，也未能显著超越行业增速。

在手游业务之前，蓝港一直机会有限。2007年在端游市场成熟之后的创业，市场格局已经是巨头林立，而在页游快速发展的年份，公司没有几款拿得出手的王牌产品。此后，经过全力投入手游，到2014年，手游已经成为蓝港互动主要营收业务，占整个公司营收83.5%，《王者之剑》、《苍穹之剑》及《神之刃》三款中重度手游取得成功。

蓝港互动希望全年营收达到12亿元，笔者觉得这个目标相当困难。虽然它在2014年第一季度营收达到1.7亿元，上半年为3.63亿元，但手游市场风云变幻，它受到了几个方面的冲击：

第一，手游市场增速大幅放缓。中国2014年第三季度的手机游戏市场规模为79.5亿元，环比增长11.7%，增速已大幅放缓，这一点，在腾讯年报中手游的增速放缓中也可以看出来。行业肯定还会持续增长，但是，蓝港互动除了内容，其它方面并没有超乎行业平均增速的潜力。而在内容方面，我们看到iOS排行榜TOP10里，腾讯基本保持50%以上的占有率，而其它几款经典游戏，如《天龙八部》、《刀塔传奇》、《COC》等难以撼动，蓝港的CP还没有到出类拔萃的地步。

第二，竞争格局大变，时间窗已变。回顾这段历史，蓝港互动能够成功，笔者认为核心是时间窗：在2013年手游开始崛起的时候，主要的产品依然是轻度游戏、中度游戏，蓝港提前布局、全力以赴推出中重度游戏起到了很好的圈地效果。但是，现在腾讯、完美、畅游等老牌端游厂商在重度手游上已经回过神来，《刀塔传奇》、《神武》等游戏的创业型公司优质产品也开始发力，加上《COC》、《海滩登陆》等海外王牌游戏的霸榜，蓝港互动这样的创业型公司突围的难度要大得多了，更不用说更小的创业者了。正如我们所见，2013年及2014年前7个月以蓝港互动自主研发游戏的充值流水计，市场份额分别达3.62%及3.11%，于国内所有手游开发商中排名第五，但是份额下降的趋势明显。

第三，用户获取成本大幅提升。2012年和2013年全年，分销蓝港互动游戏的第三方分发渠道收取的服务收费占游戏收入的31.7%和33.6%，2013年Q1和2014年Q1分别占到33.9%和33.2%。据统计，蓝港互动已经与约200家第三方分销渠道展开合作，渠道成本不可忽视。更重要的是，这个成本一直在提高，进一步获取用户难度加大。在用户获取成本增大的情况下，2012年、2013年、2014年1-7月，蓝港互动手游月活跃用户则分别为0.66万、150万、400万，进一步快速扩张难度增大。

手游仍然在黄金时代，明年可能保持50%的增速，对于蓝港互动来说，这只能算是白银时代。但是，毕竟它抓住时机上市了。对于大多数手游创业企业来说，则是青铜时代、黑铁时代，在近万款手游产品的惨烈竞争下，最多5%的产品能够实现收支平衡，月流水超过5000万元的只占1%。

小米模式想象力

到2016年，中国手游市场预计将会超过500亿元，几乎两倍于今年的电影市场，无疑仍然是一个遍地黄金的市场，只是说，这里的黄金只有小部分属于创业企业、甚至内容生产商。渠道掌控权格外巨大——就像院线掌控近40%的电影市场一样。

在目前的手机发行市场上，360手机助手、百度系、腾讯应用宝位居前三，日均下载量在8000万-1.5亿之间，加上微信、手Q平台，这五大平台左右着手游市场的发行格局。但是一个新的强劲对手正在入局：小米。

到2014年11月，小米的日均下载量已经达到5000万，跻身前五。如果小米手机从今年的6000万提高到明年的1亿部，加上MIUI的拓展，可以想见，它的下载活跃度可能会直接挑战前三强，未来实现弯道超车也并非不可能。1-10月其开发者分成达到3.64亿元，已经是一种全新的生态型势力。

到明年，小米商店无疑会成为手游格局的重要玩家，会直接和腾讯、360、百度竞争，也会左右蓝港这样的手游提供商。因为，小米背后有金山系、有自研的游戏，小米最接近的对手已经是腾讯，二者的竞争性甚至大于与360的竞争。

实际上，手机正在变成互联网的发行渠道，小米虽然是在效仿苹果模式，但是，在中国特色的环境下，又不同于苹果模式。因为苹果采取的是一种只做平台，不做内容的独立模式，而在中国，腾讯、小米等都是二者兼顾，都是强用户运营的模式。这种情况下，小米对游戏发行的深度参与几乎是一种必然。

果不其然，12月10日，天马公司旗下《全民奇迹MU》正式上线，截至晚上12时，该产品首日13小时内充值突破2600万，全平台新增69万用户，小米游戏中心新增20万用户，在所有游戏类平台下载排行第一。何止是游戏，小米已经大幅布局视频等其它CP。

可以说，小米已经是中国第四大互联网平台，领先于京东、360。