脱离乐趣本质的手游还能走多远

   有人说世界是平的，随着技术的发展与行业不断的进步，有越来越多的新生事物诞生，现在沟通无国界交流无国界，但说到全球化，不得不提下中国的某些手游产品理念过于短视，尤其付费问题，未来走入海外市场或将遭遇“滑铁卢”。通过观察，中国手游正在逐渐脱离游戏乐趣的本质，这个情况不好说未来还将持续多久。

　　从端游时代开始，盛大凭借《传奇》登顶第一宝座，甚至时过多年后，即使盛大代理了几十款产品，《传奇》依然是最赚钱的，在财报数据中依然可以占据营收最高的地位。你可以将它的成功归功于抢夺系统，归功于攻城设定，也可以归功于当时为数不多的产品，物以稀为贵，但不可否认每个人在玩传奇的初期与中期获得了很大乐趣，每个玩家的参与程度都很高，游戏并没有设定过多的门槛，唯一的门槛可能就是经常被诟病的升级太难问题。

　　随后页游时代来了。轻客户端、高消费成了当时页游神话的代名词。正因为不满端游庞大客户端对硬件的需求以及异常紧密的黏性，页游在随后迎来了黄金期，但自从那时候开始，无论端游与页游都出现了一种挥不去的伤——玩家不花钱无法从游戏中获得乐趣了。这种不平衡一直在赤裸裸的提醒玩家，游戏世界也诸如社会一样是多么的现实。

　　随后手游来了，其实手游一直都在，硬件的升级换代与苹果安卓系统的应用，使得手游走过了高速发展的三年，在产业规模上已超越页游，在中国游戏出口中成为第一大占比类型。此前笔者对比了中外手游业的观点，其中最为感慨的是国外优秀产品敢于喊出“我们的目的是让玩家玩很多年”，而中国游戏企业也许也敢喊出口号，可是又有寥寥能做到。

　　Supercell CEO：“我们做游戏的目标是可以让玩家们玩很多年，而不是几个周或者几个月。如果一个月之后只有10%的玩家回到游戏中，那么我们的目标是很难实现的。游戏开发团队与项目负责人的直觉更为可靠，做游戏更像是艺术，而非科学。数据可以告诉你一款游戏有多么优秀，但你不可能通过数据来做一款优秀的游戏。”

　　下面让我们来看一下中国手游是如何做的吧

　　笔者调查了某热门A手游的一个区活跃用户QQ群的20名玩家，对游戏付费问题不满的用户占了50%，未来持再次强烈付费意愿的玩家占20%，未来可能会付费的玩家占据50%，对游戏玩法内容失望的玩家占30%，这20名玩家几乎都是付费玩家。在游戏中投入时间调查中，1小时占据了60%的比例。

　　为了避免对这款热门手游的影响，这里暂用A手游称呼。A手游是一款卡牌类手游，通过满足游戏条件设定，可以形成养成玩法，令武将臣服，通过搜集魂魄可以转生武将即为得到武将。A手游从开始由10个魂魄即可转生武将提升为30个魂魄，原本10天可获得武将变成了要30天或更长时间，每3次挑战特定关卡可以获得1个魂魄，每日限3次，如果要刷新关卡重置时间需要花费元宝与体力，体力不够同样需要用元宝刷新。如果要搜集30个魂魄，如果不花钱的玩家来玩，需要用30天来获得，当然这是运气非常好的情况，甚至有3次挑战1个魂魄都没有的情况。

　　如果不想受这样的限制有没有办法呢?答案是抽奖，十连抽可以抽到武将。一次十连抽需要接近RMB250元。并非是每次十连抽就可以获得新武将，如果将游戏中所有武将获得一遍，可想而知需要多大的投入。游戏策划可能会辩解，十连抽是随机的，不受控制。但很多玩家用金钱得出的经验却是，3次十连抽必获得一个新武将，这是什么概念，750元获得一个武将。

　　臣服武将永远只差一点点，27/30、24/30、21/30，只有27个魂差3个、只有24个魂差6个、只有21个魂差9个。只差少数几个武将臣服即可获得新武将，但就是不让你获得，关卡过不去不能达到三星过关，玩家就拿不到魂魄。

　　问题来了，此时玩家怎么办?

　　大R在群里这样说，玩游戏就是比钱多，不用动脑，别花太多心思去研究游戏，还是用来想想如何赚钱。

　　大R：有钱就是任性，充钱买买买

　　有富余金钱的中小R：可以考虑在限时武将打折时用200RMB购买

　　无富余金钱的中小R：攒钱等待下一次打折时购买

　　小R与不付费的活跃用户：参加论坛后动累计签到30天获得，又或者选择不玩。

　　不付费的非活跃用户：不玩了

　　根据最新数据显示2014年Q3季度，手游产品3日留存、7日留存和30日留存均出现下滑，究其原因无外乎两点，一是手游产品数量极大丰富，产品吸引力不足。二是付费程度和规模太高，令玩家望而却步。

　　DataEye CEO 汪祥斌指出，市场过于注重留存与付费，而忽略了非付费群体和在线时长。真正支撑和推动游戏发展的并不是付费用户，而是海量的非付费活跃用户。因此，调节付费率的目标应该是寻找这两类人群的平衡点，而非一味追求高付费率。过高的付费率，其代价是伤害用户，缩短游戏的生命周期。

　　上面例子的A手游，合作区的玩家交流群里，只有寥寥20几个人，每天都在宣传QQ群，私密玩家希望玩家加入来交流，可是很少有新玩家入驻，这20多人的消费总额甚至达到了几十万的规模，是否也侧面证实了，不花钱玩游戏或花小钱的的玩家几乎都选择退出了呢?抑或是手游玩家都不喜欢交流，当然这个数据不太严谨。

　　对于留存率，汪祥斌的解读是仅为一项可改变的技术指标。“通过各种手段，可以提升留存并维持一段时间，但意义呢?只能说明活动搞的不错，不能表明游戏有多好。业界关注留存的原因，是与收入直接挂钩。”

　　在笔者看来，不能说中国手游没有乐趣，如果没有游戏乐趣，不会有那么多人去付费，但是乐趣失去得太快，获得乐趣的门槛太高无疑会成为压死骆驼的最后一根稻草，在很多游戏企业负责人在慨叹手游生命周期不长的当下，有没有人真正从游戏快乐出发从玩家角度设想呢?付费点前置无可厚非，但谁愿意只要不花钱就不能快乐得玩耍了呢?得用户者得天下呀!