亚马逊入驻天猫：放下身段为官网导流

入华十年却一直背着沉重偶像包袱的亚马逊，这次终于想通了。日前亚马逊在天猫开出“amazon官方旗舰店”，入驻本地化电商平台。尽管该店铺目前只销售几百款直采商品，但在业内人士看来，亚马逊在思路上变得更接地气，或许是入驻天猫为它带来的最大价值。

为官网导流

拥有amazon.tmall.com这个霸气域名的亚马逊官方天猫店，在上周五悄然开始试营业，并将于4月正式上线。全球第一B2C电商和全球最大电商平台的这一合作，惊呆了不少小伙伴。

刚上线不久的“amazon官方旗舰店”销售亚马逊中国海外直采商品，其中约1/4是亚马逊独有商品。据亚马逊方面介绍，目前亚马逊海外购的商品已超百万。不过北京商报记者登录天猫“amazon官方旗舰店”发现，该店铺只有500余种商品。亚马逊方面表示，目前该天猫店首期主推进口直采商品，在亚马逊已有商品中再次进行精选。

据了解，目前在天猫店内销售的大多是亚马逊进口直采“爆款”，但更加丰富的商品仍只在亚马逊官网销售。亚马逊接受北京商报记者采访时表示，“在天猫开设旗舰店提供了更广泛和多样化的渠道，让消费者享受到来自亚马逊中国的原汁原味的海外直采选品”。这也意味着亚马逊入驻天猫后，希望通过阿里巴巴的本地化大流量平台为官网进行导流。

放下身段

根据艾瑞咨询发布的2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额，天猫以61.4%排名第一，而亚马逊以1.3%名列第八位。有观点认为，亚马逊入驻天猫是“向流量低头”，但在北商商业研究院看来，从投资生鲜电商“美味77”到入驻天猫，亚马逊在中国的经营思路已经有所转变。

北商商业研究院分析认为，作为“全球B2C老大”，亚马逊在进军中国后的十年里，一直不肯降下身段参与中国电商竞争，或许是其被本土后辈赶超的“病根”。但入驻天猫后，亚马逊选择利用本土化平台的流量资源融入中国电商生态圈，而不是单打独斗、孤军奋战。

亚马逊方面认为，“amazon官方旗舰店”的成立，让消费者又多了一个渠道可以采购亚马逊的进口直采商品，对现有销售渠道形成补充。亚马逊全球最高管理层也表示，“此举是中国团队不断创新、客户至上的好例子”。有接近天猫的人士甚至透露，该合作由亚马逊CEO贝索斯亲自拍板敲定。阿里巴巴集团董事局主席马云也在上市时公开表示“不排除与亚马逊合作”

补充天猫国际战力

在这一合作中，亚马逊以不破不立的姿态成为主角，天猫作为平台也获益匪浅。根据天猫去年的规划，时尚化与国际化都是最为核心的战略重点，在引入Burberry、苹果、雅诗兰黛、马莎百货等国际品牌后，亚马逊入驻带来的品牌资源对于丰富天猫的国际战线大有裨益，这正是天猫最为渴求的。数据显示，亚马逊国际选品领域涉及来自38个国家的近6000个国际品牌。

亚马逊中国副总裁牛英华此前接受北京商报记者专访时提到，亚马逊拥有强大的全球采购优势，“我们会非常清楚在这个国家里，什么东西卖得最好，并且与大量供应商在全球范围内拥有良好的合作关系”。

一名接近亚马逊的业内人士坦言，想进入中国的海外品牌一方面与亚马逊在其他国家和地区建立了合作关系，希望亚马逊作为入华的首选平台；另一方面也知道天猫是中国最大的电商平台，拥有极强的流量优势。未来会有更多品牌商选择入驻亚马逊及其天猫旗舰店。