想让用户付费看视频，先拿顶级内容说话

除了广告，付费点播模式一直是视频网站努力的方向，眼下似乎有了些眉目。

日前，阿里巴巴数字娱乐事业群总裁刘春宁对外透露，阿里计划未来两个月内在国内市场推出在线流媒体视频服务，该视频服务90％内容需付费观看。目标直指美国视频服务商HBO，后者正是采取按月为单位让用户付费订阅观看视频内容的模式。

爱奇艺随后也公布了其VIP会员总数突破501.7万，该数据为截至2015年6月15日处于爱奇艺会员状态的非累计用户。在爱奇艺CEO龚宇看来，随着视频网站内容和服务的极大丰富、在线支付更加便捷、用户对高质量内容和个性化服务需求爆发，视频付费业务台风已经到来。

在上海电视节期间，腾讯视频与电视节联合举办的白玉兰论坛上专门对于当前“视频网站破局”进行了大讨论，在谈到付费模式的时候，腾讯视频总编辑王娟表示，腾讯视频的好莱坞影院收费业务今年增长速度是600%，这其中一个主要的驱动力就是腾讯把HBO的内容放到了VIP里面，包括《权利的游戏》这样的精品美剧。

对于一直赔钱赚用户的视频网站来说，单一的广告模式几乎是不可能盈利的，而且这还是在建立在影响用户体验的基础之上。视频网站要想实现扭亏为盈，把高价买来的内容最终“转卖”给用户是必然选择。

在腾讯视频总编辑王娟看来，视频网站每天都有上亿的用户，如果付费用户占到用户的20%，那整个付费的格局就不是现在的意义，想象的空间也非常大。

当然，用户付费习惯的养成也需要高质量内容的不断累积，HBO之所以不卖广告靠用户付费订阅观看，跟它自身擅长自制精品内容有很大的关系。

曾经的HBO也像今天的视频网站一样进行过激烈的电影版权争夺，最后无奈转型，开始走自制路线。幸运的是，以低成本起家的HBO走出了精品路线。现在，我们熟知的有《欲望都市》、《黑道家族》、《兄弟连》、《权力的游戏》等经典剧，这些精品内容对于用户付费订阅有着极强的吸引力。

去年，腾讯视频与HBO开展战略合作，独家引进《权力的游戏》、《新闻编辑室》、《兄弟连》、《大西洋帝国》等多部获奖剧集，而腾讯视频把这些内容放入VIP里面，这也成为其好莱坞影院收费业务高速增长的一大驱动力，由此可见，高质量的内容对于吸引用户和培养用户的付费习惯是不可多得的“良药”。

但对于国产剧来说，目前还不足以达到让用户付费的水准。

在白玉兰论坛上，东阳正午阳光影视有限公司董事长侯鸿亮透露，去年在做《北平无战事》的时候，编剧刘和平就曾主动提出想用这部剧试水在网络收费观看，但最终没能成行。在他看来，要实现收费模式，还需要时间的转变过程，“如果可以媲美美剧，观众收看就顺理成章。还是基于内容够不够好。”

爱奇艺在6月12日上线播出的网剧《盗墓笔记》就准备尝试收费模式，首周上线两集后，采用周播形式更新，并将在7月3日对会员用户开放全部剧集，非会员用户可每周收看一集。从目前的效果来看，《盗墓笔记》的口碑并不理想，这一策略完全是建立在《盗墓笔记》这一超强IP的基础之上，能否坚持到最后还需时间检验。

腾讯视频也打算在自家网剧上尝试收费模式，由于《暗黑者》第一季的成功，制作人白一骢透露说，《暗黑者》第二季会做一个番外篇，网友要花费五块钱来观看。而他对收费模式的看法是，免费用户每周一可以看，付费用户是每周可以看全集。

对此，王娟也希望第二季的《暗黑》在收费上做一些小小的尝试。“虽然我们对国产剧没有实验，但一直在寻觅，在播出方式、编排，能够放到VIP里作为付费对象的尝试。”

显然，国产剧还没有强到单靠内容来吸引用户付费观看的地步，更多的是在方式上小试牛刀。但从长远来说，随着影视版权保护力度加强、内容质量的不断提高以及用户付费习惯的养成，付费模式已经离用户不远了。