熙可朱演铭：农业和互联网结合的机会在电商

编者按：微信全球MBA创新大赛——创意中国2015”（We Win with WeChat——INNOVATEChina2015）于近期拉开序幕。从本期起，腾讯科技将陆续对中欧国际工商学院校友进行专访，看看这些校友企业家的眼中，创新的逻辑思维与实现路径。

腾讯科技 宗秀倩 2月28日报道

互联网颠覆传统产业的趋势已经势不可挡，当农业和互联网连接上，会发生什么化学反应？

熙可集团创始人及CEO朱演铭日前接受腾讯科技专访时表示，农业和互联网结合的最大机会在电商。

谈到互联网对农业的颠覆，朱演铭感慨，互联网带来的是一个新的世界，什么东西都是有可能的，互联网带来的是海量增长，整个商业模式在发生巨大的变化，原不敢想的东西现在完全可以想了。

“今天这个世界有很大的不同，里面有很多微妙的东西发生，这些微妙的东西里存在巨大的机会，今后的5年，不仅仅是农商，在任何一个领域当中都会出现一些像小米这样的企业。未来的这5年是垂直电商最大机会的时候。”朱演铭说。

农业互联网的痛点

朱演铭认为，互联网带给农业的最大好处是提高了营销效率，以及简化了市场渠道，比如通过电商，用一个店可以代替1500多个店，效率的提高是海量的。

另一方面，互联网、物联网带来在农业农商全供应链管理上成本的下降以及效率的提高，把人和品牌、人和企业之间信息的沟通达到最高效。

但是，农业互联网化也有很多难点。

朱演铭认为，中国农业跟互联网连接是相对其他国家来说更难，在大多数农民不识字不用电脑的情况下让中国农业跟互联网连起来。把互联网推到农村去非常困难，另一方面，中国农村非常落后，缺少互联网基础设施，这也是阿里、京东等公司要到农村布基础设施的原因。

还有一个原因是，中国农业本身非常落后的，落后于加州、荷兰全球一流高效农业、现代农业的地方上百年的距离，中国农业长期一直小农经济，在没有科技的农业基础上要做互联网难度就越来越大。

农业要做社会化营销

过去两年，众多如褚橙、柳桃、潘苹果等名人的互联网品牌出现，对于这种现象，朱演铭认为，农业产品的社会化营销是必须走的路。

“在未来的新的营销方式当中，社会化媒体和口碑是关键、现在的新一代的人，八零后九零后这批人。传统的广告它的有效性是非常低的。”

他认为，每一个人都希望自己变成微店，未来的世界是微店和微店之间的关系，微店和品牌之间的关系，品牌已经不是一对一百、对一千、对一亿，是每一个品牌跟微店的关系，新的社会化媒体做口碑营销是关键，能够深植到消费者中心的是口碑。

垂直电商是新机会

“互联网人最好是跟农商企业家一起去合作，去改造中国农业和农商上的问题，而不是自己去做，自己去做是有很大的风险的。”

朱演铭说，农业里面有很多陷阱，每一个领域所涉及的农业技术含量是非常深的，在中国在农业中赚很多钱太难了，所以要小心。“没有一家真正是赚钱的，能够在这当中打平已经非常厉害了，是很高的高手了。”

但是，他认为，互联网和农业结合一定是一个金矿。

“这个金矿一定是对那些做好准备的人，首先做农业农商的人他要懂互联网，农业农商就是很好的行业，未来5年当中一定会有像小米类似的公司出来。因为未来的这5年是垂直电商最大机会”。

在这个过程中，究竟互联网公司还是传统企业占主导权？

朱演铭认为，10年、15年以前互联网的企业要有话语权。但现在腾讯、阿里已经建筑了一个生态环境，在这样一个已经成的生态环境当中有很多机会，这个机会可能主导的应该是传统企业。