揭秘考拉：丁磊的秘密武器

在中国互联网领域活跃着一支“网易创业天团”，但在网易内部，似乎除了游戏以外，以前的多次创业都难称成功。

今年年初，网易创始人兼CEO丁磊推出网易考拉，并迅速成为业内举足轻重的角色。双十一前夕，有媒体公布网易考拉海购的10月成绩单，在全国最成熟的杭州下沙保税区日出单量超过天猫国际，占据当地出单量的一半以上，月销售额在6个月的时间内激增20倍。

而在自身发展外，随着国家推动电子商务的发展战略成型以及中国人越来越活跃的网购需求，跨境电商迎来了最好的发展时机。根据商务部的数据，近年来，我国境外购物极速增长，仅2014年一年出境人数就超过1亿人次，境外消费超过1万亿元人民币。有关机构预测，2016年我国跨境电商贸易额将增至1万亿美元，市场潜力巨大。

为此，腾讯科技对网易考拉的发展历史、优势、劣势等进行了系统梳理，以期帮助外界更好的认识这家中国互联网巨头的新业务、跨境电商的后起之秀。

一、发展历史

2015年1月，网易考拉海购公测。域名为kaola.com的网站首页显示，网站设置了母婴、美食保健、美妆个护及海外直邮四个商品类目。

1月15日，网易宣布与中国外运股份有限公司达成战略合作，双方合作发展跨境电子商务业务。

4月，网易考拉海购通过永续资源公司获得玺乐集团（HeroGroup）在国内电商平台的首个授权。网易考拉海购上线百天，布局“微利电商生态圈”，多次展开促销。

5月20日，网易考拉海购正式推出“爱购狂欢节”活动，补贴3亿元，携全线商品连续6天参与促销。随后网易考拉海购更是多次推出价格战。

6月，丁磊亲自带领网易考拉海购高管团队赴韩接触品牌。

二、管理模式与架构

高管团队：CEO张蕾

目前为网易子公司，目前尚未引进外部投资，未来有计划独立上市。

三、经营状况

根据最新的财报显示，在跨境电商平台网易考拉海购的快速扩张下，网易整体电商业务取得了强劲增长，电商、邮箱及其他业务的净收入达到10.04亿元人民币（1.58亿美元）。

而仅在电商方面，有消息显示近半年增长超过20倍。

另外和Q2财报相比，网易净利润同比增幅暴涨（从18%到62%），从这个数字有理由相信，在第三季度里，网易考拉海购的营销成本在有效降低。

仓储方面，网易考拉海购投入使用的保税仓面积已超10万平方米，在跨境电商平台中牢牢占据第一的位置，双十一前期更是获得3万平方米的重庆保税仓，再次扩容。

业务结构

目前跨境电商大致分为三种类型：买手、平台和直采。网易考拉海购则从诞生之日起就选择了B2C的自营直采模式。

和其他两种模式相比，自采模式更容易把控商品品质，但相对而言商业风险较大。

而在销售方面，网易考拉海购则采取了海外直邮和保税区发货两种模式。

海外直邮

海外直邮是海外直接寄到国内，到货时间在7-30天不等。

保税区发货

保税区发货则是利用保税仓，集中采购一批产品首先在仓库备货，如果用户下单，1到3天就可以收到货。

目标客户

网易考拉目前主要的目标客户是追求高品质商品的中产阶层用户。目前，中国的中产阶层已经位列全球首位，他们更频繁、也更愿意追求高品质的商品，比如国外日用品、母婴产品、大牌轻奢鞋包等。

盈利趋势

网易考拉海购是一个纯自营的电子商务平台，收入和利润来自于产品的销售，在未来可期的时间内，国内跨境电商仍处于快速增长阶段，而随着网易考拉海购进一步扩充品类，利润将进一步增长。

四、两大核心优势

大资本

和绝大部分跨境电商不同，网易考拉海购并没有迫切融资需求，目前网易市值整体超过220亿美元，单季度在线游戏净收入超过8亿美元。

根据财报数字显示，2015年9月30日，网易集团现金、现金等价物和长、短定期存款共为204.46亿元人民币（32.17亿美元）。

如此大量的现金是因为网易在需要大量烧钱培育的业务方面浅尝则止，及时止损。比如在网络视频业务、移动互联网和O2O中，网易表现的也比较克制冷静，无论是在业务扩张方面，还是在投资方面都并没有什么激进的动作，这导致网易具有较多的现金储备。

这意味着在丁磊重视的前提下，网易考拉海购将得到持续输血，这在目前价格为先的跨境电商行业尤为重要。

成体系运营

目前跨境电商大多运营成本花费在流量购买，但网易背后有大量自产流量：邮箱、新闻客户端、门户资源。

同时，网易拥有网易宝等供应链金融服务，网易彩票等虚拟电商平台，以及导购网站惠惠，这些都意味着和其他单打独斗的跨境电商平台相比，网易的跨境电商更成体系。

五、存在的问题

品类不丰富

在跨境电商发展初期，大多数平台都选择更为成熟的母婴领域，而网易考拉除了母婴之外，还涉及了美容彩妆、家居生活、营养保健、服饰箱包等等。

但目前网易考拉海购的SKU仍然偏少，仍将目光瞄准单品、爆品，未来当SKU扩充后，网易考拉海购将面临更多挑战。

保税区竞争激烈

随着跨境电商的迅猛发展，目前保税区已经成为稀缺资源，网易考拉海购想要继续维持送货速度快的优势，就必须不断扩仓。这意味着更多的现金投入。

传统地位

此前网易曾经在虚拟电商领域有过布局，但印象中还主要是一家以游戏为主的公司。这就意味着和阿里巴巴、京东等电商公司相比，网易考拉海购仍需要更多的宣传和营销推广。

强敌环伺

近年来，跨境电商增长十分迅速，以聚美优品、蜜芽、洋码头、小红书为代表的新兴势力，以京东海外购、天猫国际为代表的原有电商势力都将成为网易考拉海购的重要竞争对手。