新模式吸引用户为网络新闻付费

BI中文站 3月12日报道

很难想象，在一个可以免费获得各种媒体内容，例如新闻和电影长片的世界里，你要如何说服读者为网络新闻付钱。

不过创业公司Blendle认为，该公司找到了解决方案。有证据表明，该公司的模式起到了效果，而人们也因此愿意为网站上的内容付费。

Blendle位于荷兰。通过该公司的网站和应用，读者可以为来自主流媒体的单篇文章支付少许费用，而不必包月或包年进行订阅。如果希望使用该公司的服务，那么读者需要注册并提供信用卡信息，随后可以根据自己感兴趣的话题来创建内容流。每当点击某一内容的标题时，他们就会为此支付少许费用。而整个模式中最有趣的一点在于，如果读者读完某篇文章后感觉不满意，那么只要提供适当的反馈信息，即可获得退款。

在伦敦的“数字媒体战略”会议上，Blendle联合创始人亚历山大·克洛平（Alexander Klopping）对与会者表示，Blendle已经说服荷兰所有主流报纸，尝试该公司的服务。

目前，Blendle拥有20万用户，而荷兰的总人口约为1680万。现年28岁的克洛平表示，约20%的用户已经转化为付费用户。

他同时表示：“荷兰是一个小国，但这也证明，如果你能开发出优秀的产品，那么会发生什么。我们尝试开发真正优秀的产品。我们将国内所有报纸和杂志都纳入到同一系统，吸引年轻人为这些新闻内容付费，并培养他们的付费习惯，就像他们目前为电影和音乐付费一样。我从未听说过我的同龄人曾为新闻内容付费，但我们正看见这样的付费趋势。”

克洛平指出，平均而言，只有5%的已阅读文章遭遇了退款申请。而他也透露了哪一类文章的退款申请最多。这就是“标题党”。

他表示：“我们看到，一些八卦杂志遇到了非常多的退款申请，实际上这些内容只是诱骗点击。在需要付费后，读者将会做出最诚实的决定。如果文章达不到期望，那么读者会要求退款。这一系统能反映读者申请退款的频率，而许多发行商尚未获得这样的数据。对编辑室来说，这有着重要意义。”

到目前为止，Blendle已经在荷兰取得了巨大的成功。这或许是由于，目前与Blendle合作的均为荷兰语发行商，而不是英语发行商。这意味着，这类内容被转载的次数不会很多。不过克洛平认为，荷兰与其他国家并没有太大不同，而他的下一个目标可能是法国和德国。该公司提到了一个原则，即只有获得某一国家2/3的发行商合作后，该服务才会在这个国家推出。

克洛平表示：“我认为，其他国家的用户也会如此。用户就在那里，问题在于你的产品有多优秀，支付有多便捷。当我访问网站时，我常常都会看到要求注册的页面，我们需要解决这一问题。我并不在意，解决问题的人是否是我自己。如果新闻真的是免费的，那么或许Facebook或钱包系统也能去做。”

他同时表示：“我已经与许多发行商接触。许多发行商都在模仿《纽约时报》和《华尔街日报》的付费墙模式，而我对此感到非常失望。荷兰的每一家地区报纸都是这样，德国每一家全国性报纸也是这样。这一领域的尝试实在太少。”

Blendle的服务已经吸引了大型投资方。德国出版巨头Axel Springer和纽约时报公司去年10月对该公司投资了380万美元。Blendle表示，将利用这笔资金开拓国外市场的业务。

Axel Springer旗下WELT Digital总经理罗曼努斯·奥特（Romanus Otte）谈到了Blendle对投资方有何吸引力。他表示，AxelSpringer是德国第一批尝试付费墙模式的发行商之一。尽管很难说服德国的发行商集团使用Blendle的小额支付功能，但Blendle将帮助AxelSpringer了解，为何读者会愿意为某些网络新闻内容付费。（李玮）