野蛮生长的微商：人靠谱生意才靠谱

“读研时带过我的女博士老师开的微店，模特是老板本人。老板眼光一流。欢迎大家关注！”记者的朋友圈里突然出现了这样一条信息。

不记得从何时起，这样的推荐在笔者的朋友圈中屡屡出现，同时出现的还有对于服饰、化妆品、补品、鞋包等配饰的细节展示、用后体验以及发布的根本目的：告诉你如何购买。

伴随着移动互联网时代的崛起，微信这款杀手级应用在改变社交方式的同时也带来了一种全新的经济方式：微商。微商是卖家利用移动终端，以身边的一级、二级甚至第三层级的朋友，以趣味相同为前提，进而转化为实质用户，成就熟人经济来营销赚钱的方式。

曾经在互联网时代，以天猫、淘宝、京东、亚马逊为代表的被神话的电商平台，也遭到了冲击，中心化聚合流量的时代逐步被碎片化、社交化、去中心化的用户思维时代所替代。

为什么是微商？

首先要明确，什么是微商？

“关于这个定义大家说法各不一致，在我看来微商是凭借移动互联时代，利用个人影响力实现商业价值的方式。”专做针对母婴群体净水器的魏俊明对《第一财经日报》记者表示，他眼里的个人影响力即关注该个体的粉丝量以及对其的信任度。自2015年1月起，魏俊明正式踏入微商领域，目前是怡口宝宝（中国）微商中心CEO，虽然在品牌推广中，他没有放弃传统平台，但是从目前的营销状况来看，微商已经略胜一筹。

以社交本位、利用人际传播依靠人与人之间的信任形成深度黏合关系，进而将朋友转化为购买产品的粉丝，成为微商核心的售卖逻辑，而在这种逻辑之下，购买产品的稳定性远高于传统电商。

“为什么不在淘宝上开一家店？”已经成为目前微店店主以及搭建微商平台的群体每天最多向人们解释的话题。需要注意的是与微商这种独立、形成闭环的经济形态不同，微店仅仅是微商中的一种表现形式或其中一环。

曾经在新西兰驻扎14年，于2014年年底回国的辣妈Nichole，由于需要全职带宝宝，加之在新西兰曾经积累的资源，开拓了“代购路”。随着业务量的高速增长，购买者已经不满足于并不十分方便的刷朋友圈，于是她在诸多抱怨和建议中发展至一家名为“APureNZ”的专营微店，目前月入万元，在海口这样的城市，已算“高薪阶层”。

在面对淘宝、微店的选择问题上，Nichole对《第一财经日报》记者表示：“利用淘宝电商平台售卖货物的门槛提高了。”Nichole表示，目前想要获得良好的“被搜索”效果，刷钻石和皇冠、装修店面已经成为公开的秘密。

作为目前微商领域第三方服务平台微盟CEO孙涛勇对记者表示，在他看来，微商和淘宝的本质区别在于由中心化和去中心化的不同形态进而引导的思维形态的变化。“淘宝的主流形态是中心化，聚集流量帮助商家引流，而微商是由无数的个体组成的帮助商家进行口碑营销的去中心化概念。”孙涛勇表示，这种变化带来了思维方式迥异，从流量为主导转变为用户主导，淘宝盈利更多来源于广告，而微商的主力则是分销。

“淘宝更多是大而全，微商则是小而美。”孙涛勇说。

高速成长的蓝海

“生意如何在一定程度上取决于你这个人‘靠谱’与否。”一位意图进入微商圈的人士表示，在传统的电商经营思维中，其买卖双方的沟通思路为售卖产品继而围绕产品产生相应沟通即社交联系。但是移动互联时代，以微信为代表的社交平台将这一逻辑进行了“反转”。先有社交沟通，产生信用后才有产品的售卖。社交本位的思想正在逐步形成。

本报记者从微盟获取的数据显示，截至2015年3月，全球代理商已突破1000家，入驻平台的商户数已突破100万，年底有望突破200万，覆盖了电商、餐饮、汽车、房产、医疗、旅游等多个行业。

发朋友圈将不再是一件“随意的事情”，而是一项“事业”。精简的浏览率换来高成功率的订单量，让微商的发展呈现爆炸式增长。

未来，微商与电商和线下实体市场销售分量比例为3∶3∶4，孙涛勇对记者给出了这一市场预测，微商与电商齐平。

“目前，从事微商的个体约有2000万人，虽然仍处于野蛮生长的阶段，但是已经逐步开始呈现理性发展的萌芽。”孙涛勇表示，未来传统电商针对的群体更多将是拥有主动搜索需求的，且以做标准产品为主，通过社交消费的刺激而引起的微商是“被推荐”的，以零售商品为主。“微商覆盖的范围很广，即便是当前同样火爆的O2O模式的产品，也可以走微商模式。”在孙涛勇看来，未来微商的份额在一定程度上或许要比电商还要高。

野蛮生长的困惑

任何事物的成长都非一帆风顺，难免经历“阵痛期”，目前当红正紫的微商也存在诸多烦恼和困惑。频繁的朋友圈刷屏、激动文字的阐述、不厌其烦的产品推荐都过度消费着朋友群体的信任和注意力。在一定程度上将带有部分隐私性质的亲密交友圈变成了商业化的推广平台，似乎在偏离轨道。

窥一斑而知全豹，微商的蓄势待发已经初露端倪，零成本傻瓜式开店方式让无数的微小人群利用碎片化的时间已经在现实世界中既定的社交人际关系中开拓资金交易流量。“微商在发展，但是现在在野蛮生长。”孙涛勇虽然是这一高成长空间坚定的“看多”者，但是依旧冷静地对本报记者说出了这句话。

上述微商业内人士进一步解释道，这种形态构成了多级囤货的分销方式，由品牌商发展总代、省代、市代以及特约等多层级分销体系，每一层取决于拿货的数量而非影响力，而货物和资金也随着逐层分级体系的开发而转移。“这种方式是微商的倒退。”

最终有没有消费者来“终极接棒”？分销商仍在击鼓传花，从厂家的出货记录以及资金流转记录看似产品在不断售出、流通和消费，但是这仅仅是由分销商所在的地理位置不同而造成的表象。