你知道吗？O2O企业都有这些玩法新

从事媒体行业已两年有余，期间接触企业无数，发现每个企业都有自己独特的玩法。近日雅兴突至，将各企业不同玩法做个归纳，横向列举，希望能给广大创业者一些借鉴思路。

直击法：说脸打脸

这是最常规、直接的玩法，生产什么卖什么。比如餐饮、美发、商品零售等等，传统企业玩互联网目下相当一部分还是玩营销渠道，后端系统与平台，后端与供应链，等等，整个信息链条的打通还有一段距离。多见于零售线上店或非标服务的O2O企业，基本是说什么卖什么挣什么钱。比如连锁餐饮店开设网上下单功能，做餐饮卖餐饮，挣的也是卖餐饮所得；再比如家政企业做O2O，做的是家政服务，卖的是家政服务，挣的钱也来自家政服务。互联网更多充当线上的销售渠道。

侧击法：说脸打屁股

此玩法多见于B2C电商平台或服务类的信息平台。比如淘宝、天猫，卖商品或卖服务，挣的不是C端的钱，而是B端（包括小B）的钱；外卖如饿了么、美团外卖等，卖的是餐饮外送，收餐饮商户的钱；大众点评和58同城，做信息服务平台，销售各类商品及服务，盈利方来自商户。这些平台最大的特征是：挟用户以令商户。

圈地法：广撒网，倒金字塔增值服务

此法多见于网游，游戏免费玩，但各种特殊的道具或功能则是收费的，用户基数越大，收费的用户数也会相应增多，当收费用户数达到一定量实现收支平衡，后续增加的收费用户数则与盈利额度成正比。此法在教育O2O类也较常见，许多网上知识或授课是免费的，但涉及更深层次的知识传授则采取收费模式，用户基数的大小决定了其盈利空间的大小。

以上三种盈利途径都是常见的玩法。

曲线法：从点切入，逐步延伸

这种玩法多见于长期工程。比如大家都看到搜索引擎赚钱，但都难以立足。360从免费杀毒切入，当大量用户都安装了360杀毒软件，在有了巨量的用户群体后，360适时推出自己的浏览器，浏览器上默认出现360的搜索，如此抢下搜索引擎一块地盘，虽然份额不大，但立足够了。搜狐亦如此，从输入法切入，逐步延伸至浏览器和搜索引擎。放在O2O企业同样如此，比如e袋洗、云家政，当下两者没有任何业务交集，但他们的目标却是一致的：从一个点切入，逐步延伸扩散至用户日常消费服务，最终实现一站式生活服务平台。

挖坑法：架设服务链条，链条上的点都可以挖坑挣钱

此法隐藏较深，羊毛出在猪身上，看不明白谁买单。比如支付宝，为用户和商户搭建了一个诚信交易窗口，这个服务本身是免费的，但在支付宝上经过的资金不计其数，支付宝链条剖开了看：商户、资金、用户。支付通过记录资金额度及购买服务的商品，就可以了解用户的消费习惯、消费行为，并进而推测出用户的职业和收入，根据商户的资金流动额度大小及频次，可以推测商户是否有资金压力，周转时长多久。用户端可以做精准营销及金融理财，商户端可以做金融信贷，而流动的资金，如果延迟2分钟到账，2分钟内滞留的资金（也就是沉淀资金）就可以做金融投资。

再比如物流服务商云鸟配送，做同城物流，连接的是仓储中心和终端渠道商或加工生产商。云鸟不收渠道商的费用，不收司机的费用，那挣什么钱？链条上各节点的增值服务费或资源对接服务费。同城物流链条上涉及仓储中心、渠道商/加工生产商、上游（原材料）供应商、司机、运输车辆，如果每个点都挖掘一下，可以对接各企业间实现异业合作，可以帮助企业做司机专职培训，可以针对运输车辆做维修、保养、汽配等售后服务对接。

可能还有一些比较新奇的玩法没有注意到，但基本上已经涵盖大部分企业的商业思路。现如今，很多互联网企业玩免费，让传统行业的人看不懂，等看懂了，也已经晚了，他们发现：这些玩家们已经带着大量用户席卷他们坚守一生的地盘。